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論因地制宜做外場活動

作者: 本站 來源: 本站 時間:2019年11月29日
    一個人至少擁有一個夢想,有一個理由去堅強,心若沒有棲息的地方,到哪里都是在流浪。
    2019年7月14日,湘潭市芙蓉廣場店市場調查。
    2019年8月18日,湘潭市芙蓉廣場店正式開業。
    2019年10月28日,湘潭市芙蓉廣場店第一次回訪。
    2019年11月8日-11日,湘潭市芙蓉廣場店第一次周年慶活動。

    猶記得那一天盛夏似火,蟬鳴嗡嗡,我帶著驕陽般的熱情,來到了湘潭,來到了這里——湘潭市芙蓉廣場店。站在這家剛剛掛上招牌,鋪好地面的門店,猶如面對著一個還未出生的嬰兒,我精心的為這個“嬰兒”準備著他的出生禮物,一份切實的調研報告,一份符合當地實際情況的商品棚格圖,一份因人而異因地制宜的開業活動方案。


    終于是不失所望,他順利的“出生”開業,這期間我進行了一次“探親”回訪,再次來到這里,已經是他即將面對第一個周年慶活動的時候。


    出發前,我聯系了店長,與店長進行了長時間的溝通討論,目的是如何以周年慶活動為基礎,結合門店實際情況,制定相應的外場活動計劃表。因湘潭地區的市場競爭較為激烈,在選擇促銷特價商品的時候,我們發現毛利較低的湘潭市場,一些熱賣的商品,在周年慶活動的88折上就已經無法再拉開特價優勢,而一些有價格優勢的商品,卻不適合門店消費人群。在苦于無處下手的時候,咱們老大玲姐給了我一個重要的啟發。我也將這些方法分享給大家。


    如這次一年一次的周年慶活動力度已然是相當大,活動指導不要局限于外場讓利促銷,如何借助周年慶活動,為新開不久的店鋪聚集大量的客流量,做足外場氛圍,成為了本次活動指導的重點。那么外場氛圍的烘托與聚流項目有哪些呢?


    1、裝飾項:門店入口氣球拱門的布置和店鋪外墻氣球扎花的粘貼以及主要活動宣傳內容的橫幅展示。但因湘潭市市場監督管理局的嚴格管理,氣球類裝飾以及橫幅懸掛均無法在臨街店鋪操作,所以我們本次的裝飾氛圍主要依靠店內周年慶裝飾。

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    2、自有商品試吃項:周年慶活動搭配的原味葵花籽試吃品和手撕醬板鴨的試吃品為本次外場活動的試吃項目主力。

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    3、魔術氣球的派發:精巧多樣的魔術氣球可以吸引大批的小朋友和部分童心未泯的大人駐足和圍觀,可以在聚集了大量的客流之后,可以在制作魔術氣球的過程中口播活動內容和引導入店,效果斐然。

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    4、著玩偶服進行傳單派發:布朗熊玩偶服和小丑服是我們新店部的最新引進,憨態可掬的布朗熊手持傳單,可以更加容易被人接受,很大程度的增加了傳單發放率。

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    5、商品促銷:與傳統的店內商品不同,商品促銷在于將商品擺出來,直接展示在過往行人的眼中,同時也可以起到吸引客流的作用。結合湘潭市場的毛利問題與周年慶活動,我們本次直接選擇店鋪熱銷商品進行促銷,利用周年慶88折活動,不再進行單獨商品降價促銷。


    6、幸運大轉盤與幸運抽獎:顧客在購買金額達到一定額度后可參與幸運大轉盤活動或者抽獎活動,增加門店與顧客的交流互動,提升了顧客的參與度,同時熱情的服務間接的拉近了與顧客的距離,提高了顧客二次進店購物的概率。因芙蓉廣場店位于交叉路口,店鋪視野較好,本次選擇大轉盤,可有效的吸引視線。

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    活動指導內容已經確定好,接下來就是如何分配活動時間,針對不同時間段顧客的情況,可以設置不同的活動氛圍,同時也可以根據店鋪的實情進行相應的調整。


    以上為新店部為戴永紅的小伙伴分享的聚流6大方法,今后如遇到大型節假日或活動,你們就可以更好的拉動人流,聚集人流。

文/新店部/段越龍


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